铸铁地轨铸造企业如何给采购商一个满意的报价？

铸铁地轨铸造报价的问题一直困扰着很多的地轨铸造厂与采购商：有时候铸铁地轨、条形平台铸造厂给出的报价，采购商总是觉得价太高，之后便不了了之。这让地槽铁、双T型槽地轨铸造厂有些不知所措，同时采购商也为找不到适合的铸铁地轨铸造商而烦恼。那么问题究竟出在哪里呢？真的就只是价不合适吗？还是有其它的原因呢？

众所周知，铸铁地轨铸造是大多订单都属于订制化生产的特殊行业。所以采购商在选择地轨、铸铁平台铸造厂时通常要对这家铸铁地轨、铁地梁铸造厂的技术力量、生产条件、工艺、行业经验、资质等来做出判断，看看是否符合自己的要求？尤其对于初次合作的地轨铸造厂，采购商仅能通过铸造厂联络人的报价、对产品的熟悉程度、对市场价的掌握情况，来判断你是否是这个行业中的“老手”，进而初步评估你企业的真实力。所以说，铸铁地轨铸造报价往往不只是报价！

大多数的铸铁地轨、试验铁地板铸造厂在与采购商一次沟通时，就急于把价谈妥。结果订单也都因此石沉大海再没有消息。实际上，采购商通常是在了解你企业的情况后，才会开始真的询价。这就要求铸造厂在与采购商联系之前，先去了解一下采购商的企业状况。通过了解企业性质、规模、产品、应用领域等等，大致就可以判断采购商的实际需求与年采购量。只有对自己的客户足够了解，才能给出一份客户满意的报价单。

有很多大型的采购商，对于T型槽地轨铸造厂的资质审核非常严格。在海选铸造厂之前，会先去详细了解铸造厂的规模、荣誉资质、铸造设备、铸造技术、相关认证等等相关情况。甚至还会去了解工厂的个人生活状态。当遇到采够商“查户口”式的盘问时，有些供应商可能会显得有些不耐烦，或是提供了不实信息。这就导致了这些供应商在海选的时候，就已经被淘汰出局。所以对前期客户提出的问题要做到认真对待，面对客户的态度直接影响报价的结果乃至铸铁地轨、铸铁平板订单的成败。

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